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突然ですが、自社のCEOからこんな急な質問をされたら、あなたはどう答えますか？

「原材料費が高騰している。旧価格のままの契約先に値上げ交渉をしたいから、対象となる企業を全部リストアップしてくれないか？」

「かしこまりました、すぐに出します」と即答できるでしょうか。 それとも、「契約書と覚書だけでも数千ファイルある……一社ずつ確認すると最低でも1ヶ月はかかる……」と頭を抱えてしまうでしょうか。

紙のハンコを廃止し、契約書をPDF化したことで、多くの企業は「DXが完了した」と考えています。しかし、現実のオフィスでは、どのフォルダに最新版が入っているのか分からず、PDFを開いては閉じるという「終わらない捜索作業」が続いています。

本記事では、多くの企業が見落としているペーパーレス化の「死角」と、埋もれた契約データを経営直結のインテリジェンスへと変えるDocusignの新しいアプローチを解説します。

Agreement Desk（契約デスク）は、社内に散在する契約の依頼、レビュー、承認プロセスを一か所に集約するコラボレーションハブです。分断された業務を繋ぎ合わせ、契約締結までのリードタイムを短縮します。

日本進出から10年。「電子署名のパイオニア」として知られるDocusignですが、今、その姿は大きく変わろうとしています。単なるツールベンダーから、契約全体のプラットフォーム企業へ。この「第二創業期」とも言えるフェーズで、日本市場を牽引するカントリーマネージャーの竹内（Kenny）に、入社の決め手とDocusignならではのカルチャーについて聞きました。

突然ですが、あなたは今週、何回ハンコを触りましたか？

10回？ 5回？ もしかすると「ゼロ」かもしれませんね。 今日、多くの企業で電子署名やペーパーレス化は当たり前の光景になりました。

しかし、アナログかデジタルかに関わらず、ここで一つ聞かせてください。 あなたの仕事は、本当にラクになりましたか？

「ハンコを押すための出社」は減ったかもしれません。 しかし、営業管理システムに顧客情報を手入力したり、あちこちに散らばった契約データを探し回ったりする時間は、決して消えていないはずです。

本記事では、現場の法務・営業・調達部門を悩ませる「契約業務の落とし穴」の正体と、契約書をビジネスの「燃料」へと変えるDocusignの新しいアプローチを解説します。

Docusign IAMとSalesforce（Agentforce）の連携により、営業の生産性を飛躍させる方法を解説。システムの分断や手作業による契約業務の遅れを解消し、AIによる自動化で商談から更新までのプロセスをSalesforce上で一元管理します。

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