
Acelere os fluxos de vendas com o Docusign e Microsoft Copilot
Saiba mais sobre a integração que ajuda os usuários a melhorar instantaneamente e-mails ou reuniões com detalhes para Vendas.
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Hoje, os vendedores têm uma enorme quantidade de informações à disposição. A qualquer momento, podem buscar detalhes sobre qualquer indivíduo ou organização específica usando uma plataforma de CRM, uma caixa de entrada de e-mail, uma biblioteca de contratos e dezenas de outros sistemas de registro. Todos esses dados podem ser extremamente valiosos durante chamadas de vendas ou contatos por e-mail. No entanto, não são úteis se não puderem ser encontrados em tempo real.
É por isso que a Microsoft construiu Copilot para Vendas. Esta é uma solução impulsionada por IA (Inteligência Artificial) que se conecta a sistemas de registro em toda a organização e apresenta, de forma dinâmica, informações relevantes para os vendedores dentro das ferramentas que eles usam todos os dias, como Outlook, Teams e Word.
Neste cenário, a Docusign é uma das primeiras integrações com o Microsoft Copilot para Vendas. Isso significa que as equipes de vendas que usam o Microsoft Dynamics 365 Sales ou o Salesforce Sales Cloud têm o poder de melhorar instantaneamente e-mails ou reuniões com detalhes vitais de sua biblioteca de contratos ao usar o Copilot for Sales. Chega de alternar entre várias ferramentas ou várias telas. Chega de longas pausas para procurar informações de contas. O Copilot para Vendas irá apresentar detalhes de forma inteligente sobre os contratos da Docusign - relacionados ao registro de CRM relevante, dentro do aplicativo de colaboração do vendedor - para fornecer acesso instantâneo a informações essenciais sobre os contratos e muito mais. Isso ajuda os vendedores a escreverem e-mails melhores, terem conversas mais detalhadas e fecharem negócios com mais facilidade.

Por exemplo, se um vendedor estiver escrevendo um e-mail para um possível cliente no Microsoft Outlook, o Copilot para Vendas pode pesquisar em sua biblioteca de contratos da Docusign conectada e apresentar informações relevantes sobre contratos existentes com a organização deste prospecto. Se essas informações forem sobre acordos anteriores ou negociações atuais, o vendedor não precisa sair do Outlook para procurar essas informações. Em vez disso, o Copilot para Vendas fornecerá uma visão geral do contrato com detalhes básicos, como as partes envolvidas e o status de um documento. Se o vendedor quiser encontrar informações específicas, ele pode até clicar no envelope da Docusign para consultar termos, datas, valores e mais.
Se um prospecto estiver no meio de uma negociação, o vendedor poderá acessar detalhes sobre o progresso do contrato em andamento, para que sempre tenha as informações mais atualizadas ao entrar em contato. Se uma conversa estagnar por um tempo, os vendedores podem usar o Copilot para Vendas como um guia para ver detalhes sobre os termos do contrato mais recente, verificar se um indivíduo assinou um NDA e mais.
Ao combinar o Copilot para Vendas e Docusign, as equipes de vendas podem fazer mais conexões e melhorar a qualidade de cada iniciativa. O efeito geral da integração será uma experiência de vendedor mais suave e um ciclo de vendas mais rápido.
Ciclo de vendas acelerado com IA
O Copilot para Vendas faz mais do que fornecer aos vendedores acesso rápido a detalhes básicos sobre contratos da Docusign. Ao usar a IA generativa alimentada pelo Microsoft Azure OpenAI Service, a Microsoft também possibilita vários novos avanços relacionados a contratos.
O Copilot para Vendas pode usar modelos de linguagem grandes proprietários para gerar blocos de texto de e-mail ou resumir comunicações longas para um vendedor. A solução irá descobrir insights e contextos enterrados na linguagem e apresentará essas informações aos vendedores em uma linguagem que é conversacional, o que pode ser útil durante o processo de venda. Ao combinar essas informações de fundo robustas com acesso instantâneo aos detalhes dos contratos da Docusign, os vendedores podem ter certeza de que terão todas as informações necessárias para uma conversa bem-sucedida com qualquer prospecto ou cliente.
Com base nas conexões, permissões e projetos individuais de um vendedor, o Copilot para Vendas encontrará padrões e fornecerá informações mais úteis à medida que a adoção aumenta. Sistemas de IA coletam dados e fornecem insights com base nesses dados, portanto, quanto mais sua equipe usar o Copilot para Vendas, melhor ele se tornará em atender às necessidades de vendas da sua equipe. A Docusign tem orgulho de fazer parte desse sistema de informações em constante melhoria que tornará as tarefas de vendas do dia a dia mais eficientes e mais pessoais.
Saiba mais sobre como sua equipe pode usar a integração da Docusign para o Copilot para Vendas ou falar com um de nossos especialistas sobre como a integração pode impactar seu fluxo de trabalho de vendas.

Diego Lopes é um Gerente Senior de Marketing de produto na Docusign. Com mais de 14 anos de experiência em gestão de produtos, com foco em soluções digitais para Business Intelligence, Insights, Mídia e campanhas; Bacharel em Comunicação pela Universidade de São Paulo (ECA-USP) e Pós-graduado em Gestão Empresarial pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM);
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