Como aumentar a receita da empresa: 6 passos para chegar lá

Fazer com que uma empresa cresça envolve muitos fatores diferentes. Ser popular entre o público-alvo, abrir uma nova filial, contratar mais funcionários ou mesmo começar a exportar soluções podem ser alguns objetivos da gestão nesse caso. Mas para que tudo isso seja possível, é preciso saber como aumentar a receita da empresa, que é o que a torna capaz de continuar suas atividades.

Para descobrir como fazer isso, é necessário entender o que é e do que é composta a receita de uma organização, quais são as estratégias que podem levar à sua maior rentabilidade e quais cuidados tomar para aumentar a receita de forma sustentável. Então, sem perder tempo, vamos conferir mais sobre o assunto! Aproveite a leitura.

O que a receita de uma empresa significa?

A receita de uma empresa é o dinheiro recebido por ela em função das suas atividades, seja a venda de produtos, seja a prestação de serviços, por exemplo. Também fazem parte da composição de receita de um negócio os rendimentos provenientes das suas aplicações financeiras.

No entanto, é muito importante ficar atento para não confundir a receita com o lucro da empresa. A receita está atrelada ao faturamento do negócio, é tudo o que entra de dinheiro, sem descontar nada. Porém, um gestor não pode “contar” com esse dinheiro como disponível.

De todas as receitas obtidas pelo negócio, é preciso deduzir todos os meses as obrigações que a empresa tem. Isto é, os impostos, o pagamento dos salários, o aluguel, as despesas de consumo, os fornecedores e assim por diante. Só depois de deduzir todos os gastos é que se obterá o lucro e, daí sim, a sobra de dinheiro que vai acrescer o patrimônio do negócio.

Quais são as formas de aumentar a receita da empresa?

Aumentar a receita de uma empresa é uma maneira de fazer com que ela tenha mais poder financeiro. Isso pode ser conquistado por dois meios: ampliando suas fontes de renda ou reduzindo suas despesas. A seguir, apresentamos algumas estratégias para isso. Acompanhe!

1. Elimine excessos e desperdícios

O primeiro passo é garantir que as despesas da empresa sejam enxugadas, ou seja, que ela só mantenha os custos realmente essenciais para a sua operacionalização. Isso é o que vai permitir que sobre mais dinheiro ao final de cada mês e que o negócio tenha mais recursos para fazer investimentos em melhorias, por exemplo.

Uma forma de fazer isso é revisando todos os processos atrás de falhas, excessos e desperdícios, principalmente em relação ao consumo de materiais. Não é raro encontrar empresas que têm custos exorbitantes com matéria-prima e material de escritório, por exemplo. Na maioria dos casos, parte deles é simplesmente inutilizada.

2. Automatize processos

O segundo passo é automatizar aqueles processos mais simples, mecânicos e repetitivos do negócio. Primeiramente, isso vai fazer com que as suas equipes poupem tempo. Dessa forma, elas podem dedicar atenção e esforços ao que realmente importa.

Sem desperdiçar tempo, seus colaboradores podem usar a energia extra para trabalhar em processos mais táticos e estratégicos, que realmente vão ajudar a agregar valor ao negócio. Além disso, estarão mais disponíveis para dedicar atenção aos clientes, aos seus pares e até aos parceiros.

3. Controle todos os recursos

Um bom controle de recursos também é importante para saber onde o dinheiro da empresa está sendo usado. Essa é uma maneira de mapear os custos e, principalmente, identificar os pontos que estão escoando desnecessariamente o orçamento do negócio.

Se a empresa está gastando demais com impressões, folhas de ofício, pastas e materiais de escritório em geral, talvez seja um indício de que está na hora de investir na digitalização dos seus documentos. Isso pode ter um impacto significativo sobre as contas e sobre a produtividade e motivação dos times.

4. Projete o fluxo de caixa

Com que frequência você costuma projetar o seu fluxo de caixa? Sem conhecer quais são as entradas e saídas que estão programadas para os próximos períodos, você não tem condições de elaborar estratégias eficientes para movimentar dinheiro no negócio.

Sua empresa pode estar prestes a passar por uma sazonalidade que joga as vendas lá embaixo, por exemplo. Diante de uma situação assim, é fundamental lançar uma campanha que atraia os consumidores. Mas você só saberá disso se tiver por hábito projetar o seu fluxo de caixa.

5. Negocie com fornecedores

Antes de pensar diretamente em como aumentar a receita mensal, é preciso entender que a sua lucratividade começa na negociação com o fornecedor. Além de bons prazos e boas condições de pagamento, é preciso negociar com ele preços vantajosos para a empresa.

Dessa forma, você pode adquirir itens de maneira estratégica por preços atrativos e usá-los para fomentar uma renda alternativa ou extra na empresa. Se você está planejando uma campanha grande para ampliar as vendas nos próximos meses, é crucial tratar antecipadamente com os seus fornecedores para conseguir condições especiais.

6. Invista em transformação digital

É praticamente impossível falar em como aumentar a receita mensal sem pensar em transformação digital. Ela vai agilizar muitos de seus processos, atribuir mais segurança, aumentar a satisfação dos clientes e, é claro, impulsionar sua receita, como uma consequência natural de todos esses benefícios.

Ainda existem outras vantagens indiretas, como gerar mais satisfação aos colaboradores e, com isso, diminuir problemas como absenteísmo e turnover. Então, a transformação digital pode servir tanto como uma tática para aumentar as entradas quanto para diminuir as saídas.

Como aumentar a receita de forma sustentável?

Aumentar sua receita é algo que deve ser adotado sempre de maneira sustentável. Mas o que isso significa, afinal? Basicamente, que existem alguns esforços feitos para aumentar sua receita que também acabam elevando seus custos. Naquela equação de “receitas menos despesas”, isso não é algo bom.

Então, todo movimento feito para ampliar a renda do negócio deve ser acompanhada de medidas para manter os custos sob controle. Não adianta, por exemplo, pensar em abrir uma filial se isso incidir em mais custos do que potencial de retorno, certo? O modelo de negócio precisa ser escalável.

Com essas dicas, você está preparado para se manter atento às oportunidades tanto de economizar como aumentar a receita da empresa. Portanto, basta colocar as nossas sugestões em prática e perceber quais melhorias podem ser adicionadas ao processo.

Agora, que tal conferir algumas dicas para simplificar o dia a dia e aumentar a eficiência com assinatura eletrônica?

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